STP分析とは？

詳細解説

STP分析はフィリップ・コトラーが提唱したマーケティング戦略立案の基本フレームワークで、製品・サービスを誰にどう届けるかを明確化するプロセスです。Segmentation（市場細分化）は、地理的（地域・気候）・人口統計的（年齢・性別・収入）・心理的（ライフスタイル・価値観）・行動的（使用頻度・ベネフィット）の4軸で市場を細分化します。Targeting（ターゲティング）は細分化した市場から自社が参入すべきセグメントを選択します（全市場・特定市場・集中）。Positioning（ポジショニング）は選んだターゲット市場での自社の位置づけを競合との比較で明確にします（ポジショニングマップを使用）。STP分析の結果を踏まえてマーケティングミックス4Pを設計します。ITパスポートでは3段階の順序・各段階での具体的アクション・4Pとの組み合わせが問われます。

ITパスポートでの出題ポイント

• 13段階（Segmentation→Targeting→Positioning）の順序と意味
• 2セグメンテーションの4軸（地理・人口統計・心理・行動）
• 3ポジショニングマップの活用
• 4STP分析の後に4Pを設計するという流れ

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